{"id":43034,"date":"2023-10-10T08:31:27","date_gmt":"2023-10-10T06:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/animo.eu\/5-tips-til-tilbudsgivere\/"},"modified":"2023-12-19T12:38:25","modified_gmt":"2023-12-19T11:38:25","slug":"5-tips-til-tilbudsgivere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/","title":{"rendered":"5 tips til tilbudsgivere"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n
\n
\n

5 tips til tilbudsgivere<\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Tip 1: Planl\u00e6gning<\/h2>\n

S\u00f8rg for ordentlig planl\u00e6gning. Hvert udbud har sin egen dagsorden, og den er bindende. Det tager lang tid at skrive tilbuddet, s\u00e5 start tidligt, og bed Animo om oplysninger i god tid.<\/p>\n

En god start er det halve arbejde, og det g\u00e6lder ogs\u00e5 for udbudsprocessen. Planl\u00e6gningen i en udbudsproces skal udf\u00f8res omhyggeligt og disciplineret, s\u00e5 den kan realiseres fuldt ud og til tiden. For sent er virkelig for sent i udbudsprocessen, aflever dokumenterne til tiden, hvis du ikke vil udelukkes fra udbuddet.<\/p>\n

Hvert udbud har sin egen dagsorden, og hvert udbud kr\u00e6ver et andet tilbud. Start til tiden, og hold en bred margin mellem afsendelse og deadline, for du vil opdage, at lige n\u00e5r du sender noget, samarbejder teknologien ikke.<\/p>\n

Kan du ikke finde ud af det? Har du sp\u00f8rgsm\u00e5l om, hvordan man skriver et k\u00f8bstilbud? Har du brug for sp\u00f8rgsm\u00e5l eller tips? Animo hj\u00e6lper dig gerne!<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Tip 2: Sp\u00f8rg<\/h2>\n

T\u00f8v ikke! Stil alle dine sp\u00f8rgsm\u00e5l, inden den f\u00f8rste eller anden sp\u00f8rgerunde slutter. OG l\u00e6s ogs\u00e5 Note of Inquiry omhyggeligt for at l\u00e6re af andres sp\u00f8rgsm\u00e5l og svar.<\/p>\n

De oplysninger, der er afg\u00f8rende for et komplet bud af h\u00f8j kvalitet, skal altid gives i deres helhed. Hvis der gives ufuldst\u00e6ndige oplysninger eller forkert dokumentation, kan det f\u00f8re til udelukkelse, og det \u00f8nsker du ikke.<\/p>\n

Et udbud best\u00e5r af et kravprogram og tildelingskriterier, der beskriver alle ordregiverens sp\u00f8rgsm\u00e5l og krav. Besvar alle sp\u00f8rgsm\u00e5l og krav, og find p\u00e5 den m\u00e5de ud af, hvad kunden virkelig \u00f8nsker. Beskriv processen s\u00e5 udf\u00f8rligt som muligt, men hold dig inden for det foreskrevne antal ord eller sider, da alt derudover ikke vil blive medtaget i vurderingen. Vis, at du er den professionelle, som kunden leder efter.<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Tip 3: trin for trin<\/h2>\n

Trin for trin skal du besvare alle opgaver i udbuddet. Det betyder, at du ikke mister overblikket, og at du n\u00e5r det endelige m\u00e5l hurtigere, mere effektivt og med det rigtige resultat.<\/p>\n

Bevar overblikket, n\u00e5r du skriver udbuddet, og arbejd dig p\u00e5 den m\u00e5de langsomt frem mod det endelige m\u00e5l. P\u00e5 den m\u00e5de opn\u00e5r du det endelige m\u00e5l p\u00e5 en hurtig og effektiv m\u00e5de med det rigtige resultat. Kunden er den person, du skal s\u00e6tte dig ind i. Pr\u00f8v at s\u00e6tte dig ind i kundens situation for derefter at besvare sp\u00f8rgsm\u00e5lene. Hvis der er mulighed for at snakke, stille sp\u00f8rgsm\u00e5l, introducere eller p\u00e5 anden m\u00e5de give information under skriveprocessen, s\u00e5 grib den med begge h\u00e6nder. Jo bedre du l\u00e6rer kunden og situationen at kende, jo lettere vil det v\u00e6re for dig at vise, at du er den rigtige partner til udbuddet.<\/p>\n

Skriv tilbuddet p\u00e5 en s\u00e5dan m\u00e5de, at kunden f\u00f8ler sig personligt tiltalt og betroet. Ved at beskrive udbuddet p\u00e5 en personlig m\u00e5de inddrager du kunden i din historie og kan vise, hvorfor din organisation er den bedste part til udbuddet. Et skr\u00e6ddersyet tilbud!<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Tip 4: smart<\/h2>\n
\n
\n
\n

Skriv ikke uldne historier, men svar SMART p\u00e5 sp\u00f8rgsm\u00e5let. Det st\u00e5r for: Specific, Measurable, Acceptable\/Acceptable, Realistic, Time-bound – sig, hvad du vil g\u00f8re, og hvordan du vil sikre det!<\/p>\n

Specifik<\/strong><\/p>\n

Ved udbud identificerer kunden behovet gennem sp\u00f8rgsm\u00e5l og krav. Ved at besvare disse sp\u00f8rgsm\u00e5l og krav s\u00e5 konkret som muligt i forhold til din virksomheds muligheder, vil du kunne levere specifikke svar. N\u00e5r du svarer, skal du angive, hvilket arbejde virksomheden udf\u00f8rer, hvem i din virksomhed der er udpeget til at udf\u00f8re det, og angive specifikt, hvorn\u00e5r det vil blive udf\u00f8rt.<\/p>\n

M\u00e5lbar<\/strong><\/p>\n

For at g\u00f8re tilbuddet m\u00e5lbart kan du bruge tal, procenter eller andre figurer, s\u00e5 det bliver tydeligt for kunden. Ved at tilf\u00f8je, hvordan og hvorn\u00e5r noget vil blive m\u00e5lt, g\u00f8r du tallene verificerbare og reviderbare.<\/p>\n

Acceptabel<\/strong><\/p>\n

Din organisations tilbud skal matche kundens behov. N\u00e5r dette afg\u00f8rende punkt har overbevist kunden, er dit tilbud acceptabelt. Det g\u00f8r man ved at overtage kundens m\u00e5l og udtrykke det i samme stil og med samme sprog. P\u00e5 den m\u00e5de sikrer du genkendelse hos kunden med dine st\u00e6rkeste sider.<\/p>\n

Realistisk<\/strong><\/p>\n

\u00c6rlighed varer l\u00e6ngst, s\u00e5 giv et realistisk og opn\u00e5eligt billede. Kunden venter bestemt ikke p\u00e5 misinformation om opn\u00e5else eller manglende evne til at opn\u00e5 m\u00e5l. Her er det din virksomheds kapacitet, der er styrende; det skal v\u00e6re operationelt muligt. Hvis en bestemt handling tager l\u00e6ngere tid eller er dyrere, skal du v\u00e6re \u00e6rlig over for kunden og forklare hvorfor. Det giver kunden tillid til dig og viser, at du ved, hvad du taler om.<\/p>\n

Tidsbaseret<\/strong><\/p>\n

Kunden har en interesse i detaljeret planl\u00e6gning. Angiv, hvorn\u00e5r arbejdet starter, hvorn\u00e5r det forventes afsluttet, og hvor l\u00e6nge det vil vare. V\u00e6r s\u00e5 specifik som muligt for at formidle din professionalisme og ekspertise, og undg\u00e5 ord som “snart” eller “s\u00e5 hurtigt som muligt”.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Tip 5: erfaring<\/h2>\n
\n
\n
\n

T\u00e6nk sammen med kunden, vis, at du har den rigtige l\u00f8sning, du er oplevelseseksperten. Hvis du tilbyder endnu flere l\u00f8sninger, end folk eftersp\u00f8rger, scorer du som standard ofte endnu flere point. Men bliv SMART!<\/p>\n

Kunden er konge, men du er kongen af udbuddet. Vis kunden, at du er det perfekte match til udbuddet og kan tilbyde mere, end kunden regner med. Kan du svare p\u00e5 alle kundens sp\u00f8rgsm\u00e5l, men samtidig spare ekstra omkostninger, g\u00f8re det p\u00e5 en socialt ansvarlig m\u00e5de eller opn\u00e5 en stor effektivitetsgevinst i forhold til udbuddet? S\u00e5 scorer du lige de ekstra point, der f\u00e5r kunden til at ombestemme sig.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":21,"featured_media":33073,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[129],"tags":[],"class_list":["post-43034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs-da"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 tips til tilbudsgivere -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"5 tips til tilbudsgivere -\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"da_DK\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 tips til tilbudsgivere -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"5 tips til tilbudsgivere -\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/animobv\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-10T06:31:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-19T11:38:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1709\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"aveenstra@animo.nl\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@animokoffie\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@animokoffie\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skrevet af\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"aveenstra@animo.nl\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/\",\"name\":\"5 tips til tilbudsgivere -\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-10-10T06:31:27+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-19T11:38:25+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c\"},\"description\":\"5 tips til tilbudsgivere -\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"da-DK\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1709},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 tips til tilbudsgivere\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/#website\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/\",\"name\":\"\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"da-DK\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c\",\"name\":\"aveenstra@animo.nl\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"da-DK\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"aveenstra@animo.nl\"},\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/da\/author\/aveenstraanimo-nl\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 tips til tilbudsgivere -","description":"5 tips til tilbudsgivere -","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/","og_locale":"da_DK","og_type":"article","og_title":"5 tips til tilbudsgivere -","og_description":"5 tips til tilbudsgivere -","og_url":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/animobv\/","article_published_time":"2023-10-10T06:31:27+00:00","article_modified_time":"2023-12-19T11:38:25+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1709,"url":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"aveenstra@animo.nl","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@animokoffie","twitter_site":"@animokoffie","twitter_misc":{"Skrevet af":"aveenstra@animo.nl"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/","url":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/","name":"5 tips til tilbudsgivere -","isPartOf":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","datePublished":"2023-10-10T06:31:27+00:00","dateModified":"2023-12-19T11:38:25+00:00","author":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c"},"description":"5 tips til tilbudsgivere -","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#breadcrumb"},"inLanguage":"da-DK","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#primaryimage","url":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","width":2560,"height":1709},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/5-tips-til-tilbudsgivere\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/animo.eu\/da\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 tips til tilbudsgivere"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/#website","url":"https:\/\/animo.eu\/da\/","name":"","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/animo.eu\/da\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"da-DK"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c","name":"aveenstra@animo.nl","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"da-DK","@id":"https:\/\/animo.eu\/da\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g","caption":"aveenstra@animo.nl"},"url":"https:\/\/animo.eu\/da\/author\/aveenstraanimo-nl\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43034"}],"collection":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43034"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43034\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43046,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43034\/revisions\/43046"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}