{"id":43044,"date":"2023-10-10T08:31:27","date_gmt":"2023-10-10T06:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/animo.eu\/5-tipps-fuer-ausschreibungen\/"},"modified":"2023-12-19T12:37:41","modified_gmt":"2023-12-19T11:37:41","slug":"5-tipps-fuer-ausschreibungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/animo.eu\/de\/5-tipps-fuer-ausschreibungen\/","title":{"rendered":"5 Tipps f\u00fcr Ausschreibungen"},"content":{"rendered":"\n
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5 Tipps f\u00fcr Ausschreibungen<\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
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Tipp 1: Planung<\/h2>\n

Sorgen Sie f\u00fcr eine gute Planung. Jede Ausschreibung hat ihre eigene Agenda und ist verbindlich. Die Erstellung des Angebots nimmt viel Zeit in Anspruch. Beginnen Sie daher fr\u00fchzeitig damit und bitten Sie Animo rechtzeitig um Informationen.<\/p>\n

Ein guter Start ist die halbe Miete, und das gilt auch f\u00fcr die Ausschreibung. Die Planung im Rahmen eines Ausschreibungsverfahrens muss sorgf\u00e4ltig und diszipliniert erfolgen, damit sie vollst\u00e4ndig und fristgerecht durchgef\u00fchrt werden kann. Im Rahmen des Ausschreibungsverfahrens ist sp\u00e4t wirklich zu sp\u00e4t, liefern Sie die Unterlagen rechtzeitig, wenn Sie nicht von der Teilnahme ausgeschlossen werden wollen.<\/p>\n

Jede Ausschreibung hat ihre eigene Agenda und jede Ausschreibung erfordert ein anderes Angebot. Beginnen Sie rechtzeitig und halten Sie einen gro\u00dfen Spielraum zwischen dem Absenden und dem Abgabetermin ein, denn Sie werden feststellen, dass gerade dann, wenn Sie etwas abschicken, die Technik nicht mitspielt.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen es nicht herausfinden? Haben Sie Fragen zum Verfassen eines \u00dcbernahmeangebots? Sie haben inhaltliche Fragen oder Tipps? Animo hilft Ihnen gerne!<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

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Tipp 2: fragen<\/h2>\n

Z\u00f6gern Sie nicht! Stellen Sie alle Ihre Fragen, bevor die erste oder zweite Fragerunde beendet ist. UND lesen Sie auch den Hinweis auf die Umfrage sorgf\u00e4ltig, um von den Fragen und Antworten anderer zu lernen.<\/p>\n

Die f\u00fcr ein vollst\u00e4ndiges und qualitativ hochwertiges Angebot erforderlichen Informationen sollten stets vollst\u00e4ndig zur Verf\u00fcgung gestellt werden. Sollten unvollst\u00e4ndige Angaben oder falsche Unterlagen eingereicht werden, k\u00f6nnte dies zum Ausschluss f\u00fchren, und das wollen Sie nicht.<\/p>\n

Eine Ausschreibung besteht aus einem Anforderungsprogramm und Zuschlagskriterien, in denen alle Fragen und Anforderungen des Auftraggebers beschrieben sind. Beantworten Sie alle Fragen und Anforderungen und finden Sie auf diese Weise heraus, was der Kunde wirklich will. Beschreiben Sie den Prozess so umfassend wie m\u00f6glich, aber halten Sie sich an die vorgeschriebene Anzahl von W\u00f6rtern oder Seiten, da alles, was dar\u00fcber hinausgeht, nicht in die Bewertung einbezogen wird. Zeigen Sie, dass Sie der Fachmann sind, den der Kunde sucht.<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

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Tipp 3: Schritt f\u00fcr Schritt<\/h2>\n

Beantworten Sie Schritt f\u00fcr Schritt alle Aufgaben in der Ausschreibung. So verlieren Sie nicht den \u00dcberblick und erreichen das Ziel schneller, effizienter und mit dem richtigen Ergebnis.<\/p>\n

Behalten Sie beim Verfassen des Angebots den \u00dcberblick und arbeiten Sie sich so langsam an das Endziel heran. Auf diese Weise erreichen Sie das Ziel schnell und effizient mit dem richtigen Ergebnis. Der Kunde ist die Person, in deren Lage man sich versetzen muss. Versuchen Sie, sich in die Situation des Kunden hineinzuversetzen, um dann die Fragen zu beantworten. Sollte sich w\u00e4hrend des Schreibprozesses eine Gelegenheit zum Plaudern, f\u00fcr Fragen, Einf\u00fchrungen oder andere Informationsm\u00f6glichkeiten ergeben, ergreifen Sie diese mit beiden H\u00e4nden. Je besser Sie den Kunden und die Situation kennen, desto leichter wird es f\u00fcr Sie sein, zu zeigen, dass Sie der richtige Partner f\u00fcr die Ausschreibung sind.<\/p>\n

Schreiben Sie das Angebot so, dass sich der Kunde pers\u00f6nlich angesprochen f\u00fchlt und Vertrauen fasst. Indem Sie die Ausschreibung auf eine pers\u00f6nliche Art und Weise beschreiben, beziehen Sie den Kunden in Ihre Geschichte ein und k\u00f6nnen zeigen, warum Ihr Unternehmen der beste Partner f\u00fcr die Ausschreibung ist. Ein ma\u00dfgeschneidertes Angebot!<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

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Tipp 4: intelligent<\/h2>\n
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Schreiben Sie keine schwammigen Geschichten, sondern beantworten Sie die Frage SMART. Dies steht f\u00fcr: Spezifisch, messbar, annehmbar\/akzeptabel, realistisch, zeitgebunden, sagen Sie, was Sie tun werden und wie Sie es erreichen wollen!<\/p>\n

Spezifische<\/strong><\/p>\n

Bei der Ausschreibung ermittelt der Kunde den Bedarf durch Fragen und Anforderungen. Indem Sie auf diese Fragen und Anforderungen so spezifisch wie m\u00f6glich auf die F\u00e4higkeiten Ihres Unternehmens eingehen, liefern Sie konkrete Antworten. Geben Sie bei der Beantwortung an, welche Arbeiten das Unternehmen ausf\u00fchrt, wer in Ihrem Unternehmen damit beauftragt ist und wann genau diese Arbeiten ausgef\u00fchrt werden.<\/p>\n

Messbar<\/strong><\/p>\n

Um das Angebot messbar zu machen, k\u00f6nnen Sie Zahlen, Prozents\u00e4tze oder andere Angaben verwenden, die f\u00fcr den Kunden verst\u00e4ndlich sind. Indem Sie hinzuf\u00fcgen, wie und wann etwas gemessen wird, machen Sie die Zahlen \u00fcberpr\u00fcfbar und auditierbar.<\/p>\n

Annehmbar<\/strong><\/p>\n

Das Angebot Ihrer Organisation sollte den Bed\u00fcrfnissen der Kunden entsprechen. Wenn dieser entscheidende Punkt den Kunden \u00fcberzeugt hat, ist Ihr Angebot akzeptabel. Machen Sie sich das Ziel des Kunden zu eigen und dr\u00fccken Sie es im gleichen Stil und in der gleichen Sprache aus. Auf diese Weise sorgen Sie daf\u00fcr, dass der Kunde Sie mit Ihren St\u00e4rken erkennt.<\/p>\n

Realistisch<\/strong><\/p>\n

Ehrlichkeit w\u00e4hrt am l\u00e4ngsten, also geben Sie ein realistisches und realisierbares Bild. Der Kunde wartet definitiv nicht auf Fehlinformationen \u00fcber die Erreichung oder Nichterreichung von Zielen. Die Kapazit\u00e4t Ihres Unternehmens ist hier der Ma\u00dfstab; es muss operativ machbar sein. Sollte eine bestimmte Ma\u00dfnahme mehr Zeit in Anspruch nehmen oder teurer sein, seien Sie ehrlich zum Kunden und erkl\u00e4ren Sie ihm, warum. Das gibt dem Kunden das Vertrauen, mit Ihnen zu denken und zeigt, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.<\/p>\n

Zeitbasierte<\/strong><\/p>\n

Der Kunde hat ein Interesse an einer detaillierten Planung. Geben Sie den Beginn und den voraussichtlichen Fertigstellungstermin sowie die Dauer der Arbeiten an. Seien Sie dabei so konkret wie m\u00f6glich, um Ihre Professionalit\u00e4t und Ihr Fachwissen zu vermitteln, und vermeiden Sie Worte wie „bald“ oder „so bald wie m\u00f6glich“.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

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Tipp 5: Erfahrung<\/h2>\n
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Denken Sie mit dem Kunden mit, zeigen Sie, dass Sie die richtige L\u00f6sung haben, dass Sie der Erfahrungsexperte sind. Wenn Sie noch mehr L\u00f6sungen anbieten, als die Leute verlangen, k\u00f6nnen Sie oft noch mehr Punkte sammeln. Aber bleiben Sie SMART!<\/p>\n

Der Kunde ist K\u00f6nig, aber Sie sind der K\u00f6nig der Ausschreibung. Zeigen Sie dem Kunden, dass Sie die perfekte Erg\u00e4nzung f\u00fcr die Ausschreibung sind und mehr bieten k\u00f6nnen, als der Kunde erwartet. K\u00f6nnen Sie alle Fragen des Kunden beantworten, dabei aber zus\u00e4tzliche Kosten einsparen, dies sozialvertr\u00e4glich umsetzen oder einen gro\u00dfen Effizienzgewinn im Hinblick auf die Ausschreibung erzielen? Dann erzielen Sie genau die zus\u00e4tzlichen Punkte, die den Kunden dazu bringen, seine Meinung zu \u00e4ndern.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

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