{"id":43042,"date":"2023-10-10T08:31:27","date_gmt":"2023-10-10T06:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/animo.eu\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/"},"modified":"2023-12-19T12:37:00","modified_gmt":"2023-12-19T11:37:00","slug":"5-conseils-pour-les-appels-doffres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/","title":{"rendered":"5 conseils pour les appels d’offres"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n
\n
\n

5 conseils pour les appels d’offres<\/h2>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Conseil n\u00b0 1 : planification<\/h2>\n

Assurer une planification ad\u00e9quate. Chaque appel d’offres a son propre agenda et il est contraignant. La r\u00e9daction de l’offre prend beaucoup de temps, il faut donc s’y prendre \u00e0 l’avance et demander des informations \u00e0 Animo en temps utile.<\/p>\n

Un bon d\u00e9part est la moiti\u00e9 de la bataille, et il en va de m\u00eame pour la proc\u00e9dure d’appel d’offres. La planification dans le cadre d’une proc\u00e9dure d’appel d’offres doit \u00eatre effectu\u00e9e avec soin et de mani\u00e8re disciplin\u00e9e afin qu’elle puisse \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e pleinement et dans les d\u00e9lais. Dans le cadre de la proc\u00e9dure d’appel d’offres, il n’est jamais trop tard pour livrer les documents \u00e0 temps si vous ne voulez pas \u00eatre exclu de la soumission.<\/p>\n

Chaque appel d’offres a son propre agenda et chaque appel d’offres requiert une offre diff\u00e9rente. Commencez \u00e0 temps et gardez une grande marge entre l’envoi et la date limite, car vous vous apercevrez qu’au moment o\u00f9 vous envoyez quelque chose, la technologie ne coop\u00e8re pas.<\/p>\n

Vous n’y arrivez pas ? Vous avez des questions sur la r\u00e9daction d’une offre publique d’achat ? Vous avez des questions ou des conseils sur le fond ? Animo est heureux de vous aider !<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Conseil n\u00b0 2 : demander<\/h2>\n

N’h\u00e9sitez pas ! Posez toutes vos questions avant la fin de la premi\u00e8re ou de la deuxi\u00e8me s\u00e9rie de questions. ET lisez aussi attentivement la note d’enqu\u00eate pour vous inspirer des questions et des r\u00e9ponses des autres.<\/p>\n

Les informations essentielles pour une offre compl\u00e8te et de qualit\u00e9 doivent \u00eatre fournies dans leur int\u00e9gralit\u00e9 \u00e0 tout moment. Si des informations incompl\u00e8tes ou des documents erron\u00e9s sont fournis, cela peut entra\u00eener une exclusion, ce que vous ne souhaitez pas.<\/p>\n

Un appel d’offres se compose d’un programme d’exigences et de crit\u00e8res d’attribution, qui d\u00e9crit toutes les questions et exigences du client. R\u00e9pondez \u00e0 toutes les questions et exigences et, ce faisant, d\u00e9couvrez ce que le client veut vraiment. D\u00e9crivez le processus de la mani\u00e8re la plus compl\u00e8te possible, tout en respectant le nombre de mots ou de pages prescrit, car tout ce qui d\u00e9passe ce nombre ne sera pas pris en compte dans l’\u00e9valuation. Montrez que vous \u00eates le professionnel que le client recherche.<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Conseil 3 : pas \u00e0 pas<\/h2>\n

R\u00e9pondez, \u00e9tape par \u00e9tape, \u00e0 toutes les questions de l’appel d’offres. Ainsi, vous ne perdrez pas la vue d’ensemble et vous atteindrez l’objectif final plus rapidement, plus efficacement et avec le bon r\u00e9sultat.<\/p>\n

Gardez une vue d’ensemble lors de la r\u00e9daction de l’offre d’achat et tendez ainsi lentement vers l’objectif final. De cette mani\u00e8re, vous atteignez l’objectif final de mani\u00e8re rapide et efficace avec le bon r\u00e9sultat. Le client est la personne pour laquelle vous devez vous mettre \u00e0 la place. Essayez de vous mettre dans la situation du client pour r\u00e9pondre aux questions. Si vous avez l’occasion de faire des rencontres, de poser des questions, de vous pr\u00e9senter ou de fournir d’autres informations au cours du processus de r\u00e9daction, saisissez-la \u00e0 bras-le-corps. Plus vous conna\u00eetrez le client et la situation, plus il vous sera facile d’indiquer que vous \u00eates le partenaire id\u00e9al pour l’appel d’offres.<\/p>\n

R\u00e9digez l’offre d’achat de mani\u00e8re \u00e0 ce que le client se sente personnellement interpell\u00e9 et en confiance. En d\u00e9crivant l’appel d’offres de mani\u00e8re personnelle, vous inclurez le client dans votre r\u00e9cit et pourrez montrer pourquoi votre organisation est la mieux plac\u00e9e pour r\u00e9pondre \u00e0 l’appel d’offres. Une offre sur mesure !<\/p>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Conseil n\u00b0 4 : intelligent<\/h2>\n
\n
\n
\n

N’\u00e9crivez pas d’histoires vagues, mais r\u00e9pondez \u00e0 la question de mani\u00e8re intelligente (SMART). Cela signifie : Sp\u00e9cifique, Mesurable, Acceptable, R\u00e9aliste, Limit\u00e9 dans le Temps : Sp\u00e9cifiques, Mesurables, Acceptables\/Acceptables, R\u00e9alistes, Limit\u00e9s dans le Temps, pr\u00e9cisez ce que vous ferez et comment vous l’obtiendrez !<\/p>\n

Sp\u00e9cifique<\/strong><\/p>\n

Lors de l’appel d’offres, le client identifie le besoin par le biais de questions et d’exigences. En r\u00e9pondant \u00e0 ces questions et \u00e0 ces exigences aussi pr\u00e9cis\u00e9ment que possible en fonction des capacit\u00e9s de votre entreprise, vous apportez des r\u00e9ponses sp\u00e9cifiques. Dans vos r\u00e9ponses, indiquez les travaux effectu\u00e9s par l’entreprise, les personnes qui en sont charg\u00e9es au sein de votre entreprise et pr\u00e9cisez quand ils seront effectu\u00e9s.<\/p>\n

Mesurable<\/strong><\/p>\n

Pour rendre l’offre mesurable, vous pouvez utiliser des chiffres, des pourcentages ou d’autres donn\u00e9es chiffr\u00e9es afin d’\u00eatre clair pour le client. En ajoutant comment et quand un \u00e9l\u00e9ment sera mesur\u00e9, vous rendez les chiffres v\u00e9rifiables et contr\u00f4lables.<\/p>\n

Acceptable<\/strong><\/p>\n

L’offre de votre organisation doit correspondre aux besoins du client. Lorsque ce point crucial a convaincu le client, votre offre est acceptable. Pour ce faire, il faut adopter l’objectif du client et l’exprimer dans le m\u00eame style et avec le m\u00eame langage. De cette mani\u00e8re, vous vous assurez que le client reconna\u00eetra vos points forts.<\/p>\n

R\u00e9aliste<\/strong><\/p>\n

L’honn\u00eatet\u00e9 est ce qui dure le plus longtemps, alors donnez une image r\u00e9aliste et r\u00e9alisable. Le client n’attend absolument pas des informations erron\u00e9es sur la r\u00e9alisation ou l’impossibilit\u00e9 d’atteindre ses objectifs. C’est la capacit\u00e9 de votre entreprise qui est d\u00e9terminante \u00e0 cet \u00e9gard ; le projet doit \u00eatre r\u00e9alisable sur le plan op\u00e9rationnel. Si une action prend plus de temps ou est plus co\u00fbteuse, soyez honn\u00eate avec le client et expliquez-lui pourquoi. Cela permet au client d’avoir confiance en vous et montre que vous savez de quoi vous parlez.<\/p>\n

Bas\u00e9 sur le temps<\/strong><\/p>\n

Le client s’int\u00e9resse \u00e0 la planification d\u00e9taill\u00e9e. Indiquez la date de d\u00e9but et la date d’ach\u00e8vement pr\u00e9vue, ainsi que la dur\u00e9e des travaux. Soyez aussi pr\u00e9cis que possible afin de montrer votre professionnalisme et votre expertise, et \u00e9vitez les mots tels que \u00ab\u00a0bient\u00f4t\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0d\u00e8s que possible\u00a0\u00bb.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n

Conseil n\u00b0 5 : l’exp\u00e9rience<\/h2>\n
\n
\n
\n

Pensez avec le client, montrez que vous avez la bonne solution, que vous \u00eates l’expert de l’exp\u00e9rience. Par d\u00e9faut, si vous proposez encore plus de solutions que ce que les gens demandent, vous marquez souvent encore plus de points. Mais restez SMART !<\/p>\n

Le client est roi, mais vous \u00eates le roi de l’appel d’offres. Montrez au client que vous correspondez parfaitement \u00e0 l’appel d’offres et que vous pouvez lui offrir plus que ce qu’il attend de vous. Pouvez-vous r\u00e9pondre \u00e0 toutes les questions du client, tout en \u00e9conomisant des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires, en adoptant une attitude socialement responsable ou en r\u00e9alisant un gain d’efficacit\u00e9 important dans le cadre de l’appel d’offres ? Vous marquez alors les points suppl\u00e9mentaires qui feront changer d’avis le client.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n

\n
\n \"\" <\/figure>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":21,"featured_media":33076,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[132],"tags":[],"class_list":["post-43042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogs-fr"],"acf":[],"yoast_head":"\n5 conseils pour les appels d'offres -<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"5 conseils pour les appels d'offres -\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 conseils pour les appels d'offres -\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"5 conseils pour les appels d'offres -\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/animobv\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-10T06:31:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-12-19T11:37:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1709\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"aveenstra@animo.nl\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@animokoffie\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@animokoffie\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"aveenstra@animo.nl\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/\",\"name\":\"5 conseils pour les appels d'offres -\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-10-10T06:31:27+00:00\",\"dateModified\":\"2023-12-19T11:37:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c\"},\"description\":\"5 conseils pour les appels d'offres -\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1709},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 conseils pour les appels d’offres\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/\",\"name\":\"\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c\",\"name\":\"aveenstra@animo.nl\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"aveenstra@animo.nl\"},\"url\":\"https:\/\/animo.eu\/fr\/author\/aveenstraanimo-nl\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 conseils pour les appels d'offres -","description":"5 conseils pour les appels d'offres -","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"5 conseils pour les appels d'offres -","og_description":"5 conseils pour les appels d'offres -","og_url":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/animobv\/","article_published_time":"2023-10-10T06:31:27+00:00","article_modified_time":"2023-12-19T11:37:00+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1709,"url":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"aveenstra@animo.nl","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@animokoffie","twitter_site":"@animokoffie","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"aveenstra@animo.nl"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/","url":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/","name":"5 conseils pour les appels d'offres -","isPartOf":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","datePublished":"2023-10-10T06:31:27+00:00","dateModified":"2023-12-19T11:37:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c"},"description":"5 conseils pour les appels d'offres -","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#primaryimage","url":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/animo.eu\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Images_Aanbesteding-scaled.jpg","width":2560,"height":1709},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/5-conseils-pour-les-appels-doffres\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/animo.eu\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 conseils pour les appels d’offres"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/#website","url":"https:\/\/animo.eu\/fr\/","name":"","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/animo.eu\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/2cd03e59a6f65d94bc011d9a7253232c","name":"aveenstra@animo.nl","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/animo.eu\/fr\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/16e9be75da25d22a7733234eef41238a?s=96&d=mm&r=g","caption":"aveenstra@animo.nl"},"url":"https:\/\/animo.eu\/fr\/author\/aveenstraanimo-nl\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43042"}],"collection":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43042"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43042\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43043,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43042\/revisions\/43043"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33076"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/animo.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}