Työpäivä Patrickin elämässä
Tässä blogissa kerromme sinulle Animon vientiosaston aluemyyntipäällikön Patrickin työpäivästä.
Minun tehtäväni
Animon vientiosaston aluemyyntipäällikkönä matkustan usein ulkomaille. Tämä kattaa noin 40 prosenttia työstäni, ja voin sanoa, että se on työni tärkein osa, koska sen kautta saan yhteyden sekä nykyisiin että potentiaalisiin asiakkaisiin.
Potentiaaliset ja uudet asiakkaat
9:00: Ensimmäinen tapaaminen. Kyseessä on potentiaalinen asiakas, joka ei vielä tunne hyvin Animon tuotevalikoimaa. Juodaan ensin kuppi kahvia ja tutustutaan hieman toisiimme. Tarkastellaan sitten, mitä tuotemerkkejä yhtiöllä on ja miten ja missä se toimii. Sitten esitettiin tälle yritykselle sopivin valikoima. Lopulta sovittiin tapaaminen, jossa lähetettiin ehdot ja hinnoittelu sekä sovittiin konetestauksen aikataulusta. Jäähyväisteni jälkeen nousen autoon ja lähden seuraavalle tapaamiselle.
11:00 Saavuin seuraavalle tapaamiselle. Tämä on olemassa oleva asiakas. Asiakas on juuri muuttanut uusiin tiloihin, ja minulle järjestetään ensin kierros tiloissa. Sitten menemme yläkertaan, jossa on kokoushuone. Näen kuitenkin kontaktini riisuvan kenkänsä, ja kun katselen ympärilleni, kaikki näyttävät kävelevän sukat tai tossut jalassa. Outoa, mutta päätän riisua myös kenkäni ja kävellä sitten kokoushuoneeseen. Puhe sukissa, kaikelle on ensimmäinen kerta! Keskustelumme aikana puhumme siitä, miten kumppanuuttamme voitaisiin laajentaa. Mitä he voivat tehdä? Mitä he tarvitsevat meiltä? Mitä voimme tarjota Animona? Onko ongelmia vai onko kenties mahdollisuuksia, joita voimme yhdessä hyödyntää.
Animon esittely
12:30 Pienen lounaan aika ja sitten taas eteenpäin.
13:30 Seuraava tapaaminen on kahvilassa (ei vielä asiakasta). Näyttelytilassa näen monia erilaisia koneita. Tutkittuani niitä näen, että niillä on lähinnä huippuluokan (Eversys) ja alhaisen hintaluokan (Dr. Coffee) koneita, ja keskiluokassa niillä ei ole käytännössä mitään. Siihen OptiMe sopisi hyvin. Keskityin haastattelun aikana tähän. Esitys tehtiin kolmelle ihmiselle, ja he olivat innostuneita. Nykyään on kuitenkin erittäin tärkeää, että he voivat testata koneen, koska koneen ostaminen kuvasta on hyvin vaikeaa. Sovittiin, että asia selvitetään mahdollisimman pian.
On aika lähteä Riiasta ja ajaa kohti Talinnia. Tämä ajomatka kestää noin 4 tuntia, ja tällä reitillä emme valitettavasti myöskään törmää moottoriteihin, mutta matkan aikana on riittävästi aikaa katsella ympärilleen ja nauttia kauniista luonnosta. Saavun hotelliin noin klo 19:30. Kirjaudu sisään, virkistäydy ja hae jotain syötävää. Sen jälkeen riittää tältä päivältä!
