Ein Arbeitstag im Leben von Patrick

In diesem Blog nehmen wir Sie mit in einen Arbeitstag im Leben von Patrick, Area Sales Manager der Exportabteilung von Animo.

Meine Funktion

Als Area Sales Manager der Exportabteilung von Animo bin ich oft im Ausland unterwegs. Das macht etwa 40 Prozent meiner Arbeit aus, und ich kann sagen, dass es der wichtigste Teil meiner Arbeit ist, weil ich dadurch mit bestehenden, aber auch mit potenziellen Kunden in Kontakt komme.

Potenzielle und neue Kunden

9:00: Erster Termin. Es handelt sich um einen potenziellen Kunden, der die Produktpalette von Animo noch nicht gut kennt. Lassen Sie uns zunächst eine Tasse Kaffee trinken und uns ein wenig kennen lernen. Dann lassen Sie uns eine Bestandsaufnahme machen, welche Marken das Unternehmen führt und wie und wo es tätig ist. Anschließend wurde das für dieses Unternehmen am besten geeignete Angebot vorgestellt. Schließlich wurde ein Termin vereinbart, um die Bedingungen und Preise zu übermitteln und einen Maschinentest zu vereinbaren. Nach meiner Verabschiedung steige ich ins Auto, um zu meinem nächsten Termin zu fahren.

11:00 Ich komme zu meinem nächsten Termin. Dies ist ein bestehender Kunde. Der Kunde ist gerade in neue Räumlichkeiten umgezogen, und ich erhalte zunächst eine Führung durch die Räumlichkeiten. Dann gehen wir nach oben, wo sich der Konferenzraum befindet. Ich sehe jedoch, wie mein Gesprächspartner seine Schuhe auszieht, und wenn ich mich umschaue, scheinen alle in Socken oder Hausschuhen zu laufen. Seltsam, aber ich beschließe, auch meine Schuhe auszuziehen und gehe dann in den Besprechungsraum. Ein Gespräch in Socken, es gibt für alles ein erstes Mal! Während unserer Diskussion sprechen wir darüber, wie wir unsere Partnerschaft ausbauen können. Was können sie tun? Was brauchen sie von uns? Was können wir als Animo anbieten? Gibt es Probleme oder gibt es vielleicht Möglichkeiten, die wir gemeinsam nutzen können?

Vorstellung von Animo

12:30 Zeit für ein kleines Mittagessen und dann geht es weiter.

13:30 Mein nächster Termin ist in einem Café (noch kein Kunde). Im Ausstellungsraum sehe ich viele verschiedene Maschinen. Nachdem ich sie studiert habe, sehe ich, dass sie vor allem High-End- (Eversys) und Low-End-Geräte (Dr. Coffee) haben, im mittleren Bereich haben sie praktisch nichts. Hier würde sich unser OptiMe gut einfügen. Deshalb habe ich mich während des Gesprächs auf diese Frage konzentriert. Die Präsentation fand vor drei Personen statt, und sie waren begeistert. Heutzutage ist es jedoch sehr wichtig für sie, eine Maschine testen zu können, da es sehr schwierig ist, eine Maschine von einem Bild zu kaufen. Es wurde vereinbart, dies so bald wie möglich zu klären.

Zeit, Riga zu verlassen und nach Talinn zu fahren. Die Fahrt dauert ca. 4 Stunden und auch auf dieser Strecke werden wir leider keine Autobahnen treffen, aber es bleibt genug Zeit, um sich umzusehen und die schöne Natur zu genießen. Ich komme gegen 19:30 Uhr in meinem Hotel an. Checken Sie ein, machen Sie sich frisch und holen Sie sich etwas zu essen. Das war’s für heute!