Une journée de travail dans la vie de Patrick

Dans ce blog, nous vous emmenons dans une journée de travail dans la vie de Patrick, Area Sales Manager du département export d’Animo.

Ma fonction

En tant que Area Sales Manager du département export d’Animo, je voyage souvent à l’étranger. Cela représente environ 40 % de mon travail et je peux dire que c’est la partie la plus importante de mon travail parce qu’elle me met en contact avec des clients existants, mais aussi avec des clients potentiels.

Clients potentiels et nouveaux clients

9h00 : Premier rendez-vous. Il s’agit d’un client potentiel qui ne connaît pas encore bien la gamme de produits d’Animo. Tout d’abord, prenons une tasse de café et faisons un peu connaissance. Ensuite, nous ferons le point sur les marques proposées par l’entreprise, ainsi que sur la manière dont elle opère et le lieu où elle est implantée. Il a ensuite présenté la fourchette la plus appropriée pour cette entreprise. Finalement, un rendez-vous a été pris pour envoyer les conditions et les prix, ainsi que pour programmer un test de la machine. Après mes adieux, je monte dans la voiture pour me rendre à mon prochain rendez-vous.

11:00 Arrivée au rendez-vous suivant. Il s’agit d’un client existant. Le client vient de déménager dans de nouveaux locaux et on me fait d’abord visiter les lieux. Nous montons ensuite à l’étage où se trouve la salle de réunion. Cependant, je vois mon interlocuteur enlever ses chaussures et, après avoir regardé autour de moi, tout le monde semble marcher en chaussettes ou en pantoufles. C’est étrange, mais je décide d’enlever aussi mes chaussures et d’entrer dans la salle de réunion. Une conversation en chaussettes, il y a une première fois à tout ! Au cours de notre discussion, nous évoquons les moyens d’étendre notre partenariat. Que peuvent-ils faire ? Qu’attendent-ils de nous ? Que pouvons-nous offrir en tant qu’Animo ? Y a-t-il des problèmes ou peut-être des opportunités sur lesquelles nous pouvons collectivement capitaliser ?

Présentation d’Animo

12:30 Temps pour un petit déjeuner et on repart.

13:30 Mon prochain rendez-vous est dans un café (pas encore de client). Dans la salle d’exposition, je vois beaucoup de machines différentes. Après les avoir étudiés, je constate qu’ils ont surtout des machines haut de gamme (Eversys) et bas de gamme (Dr Coffee), dans le milieu de gamme ils n’ont pratiquement rien. C’est là que notre OptiMe trouverait toute sa place. Au cours de l’entretien, j’ai donc mis l’accent sur ce point. La présentation a été faite à trois personnes qui se sont montrées enthousiastes. Cependant, de nos jours, il est très important pour eux de pouvoir tester une machine, car il est très difficile d’acheter une machine à partir d’une photo. Il est convenu de régler cette question dès que possible.

Il est temps de quitter Riga et de se diriger vers Talinn. Cette randonnée durera environ 4 heures et, sur cet itinéraire, nous ne rencontrerons malheureusement pas d’autoroutes, mais nous aurons suffisamment de temps pour regarder autour de nous et profiter de la belle nature. J’arrive à mon hôtel vers 19h30. Enregistrez-vous, rafraîchissez-vous et mangez quelque chose. Après cela, c’est assez pour aujourd’hui !