En arbetsdag i Patricks liv
I den här bloggen tar vi dig med på en arbetsdag i livet för Patrick, Area Sales Manager på Animos exportavdelning.
Min funktion
Som Area Sales Manager för exportavdelningen inom Animo reser jag ofta utomlands. Detta omfattar cirka 40 procent av mitt arbete och jag kan säga att det är den viktigaste delen av jobbet eftersom det sätter mig i kontakt med befintliga kunder men också med potentiella sådana.
Potentiella och nya kunder
9:00: Första mötet. Detta är en potentiell kund som ännu inte känner till Animos produktsortiment. Låt oss först ta en kopp kaffe och lära känna varandra lite. Låt oss sedan se vilka varumärken företaget har och hur och var det är verksamt. Därefter presenteras det intervall som är lämpligast för detta företag. Slutligen bokade vi ett möte för att skicka villkor och priser samt schemalägga ett maskintest. Efter mitt avsked sätter jag mig i bilen för att åka till mitt nästa möte.
11:00 Anlände till mitt nästa möte. Detta är en befintlig kund. Kunden har precis flyttat till nya lokaler och jag får först en rundtur i lokalerna. Vi går sedan upp till övervåningen där mötesrummet finns. Men jag ser att min kontakt tar av sig skorna och när jag ser mig omkring verkar alla gå i strumpor eller tofflor. Konstigt men jag bestämmer mig för att ta av mig skorna också och går sedan in i mötesrummet. Ett samtal i strumpor, det finns en första gång för allt! Under vår diskussion diskuterar vi hur vi kan utöka vårt partnerskap. Vad kan de göra? Vad behöver de från oss? Vad kan vi erbjuda som Animo? Finns det problem eller finns det kanske möjligheter som vi gemensamt kan dra nytta av?
Presentation av Animo
12:30 Dags för en liten lunch och sedan vidare igen.
13:30 Mitt nästa möte är på ett kafé (ingen kund ännu). I utställningslokalen ser jag många olika maskiner. Efter att ha studerat dem ser jag att de mestadels har avancerade (Eversys) och avancerade (Dr Coffee) maskiner, i mellanklassen har de praktiskt taget ingenting. Så det är där vår OptiMe skulle passa bra in. Så under intervjun fokuserade jag på detta. Presentationen gjordes för tre personer och de var entusiastiska. Men nuförtiden är det mycket viktigt för dem att kunna testa en maskin eftersom det är mycket svårt att köpa en maskin från en bild. Överenskommet att lösa detta så snart som möjligt.
Dags att lämna Riga och köra mot Talinn. Denna resa kommer att ta cirka 4 timmar och på denna rutt kommer vi tyvärr inte att stöta på några motorvägar men det kommer att finnas tillräckligt med tid under resan för att se sig omkring och njuta av den vackra naturen. Jag anländer till mitt hotell cirka 19:30. Checka in, fräscha upp dig och ät något. Efter det, tillräckligt för idag!
