En arbejdsdag i Patricks liv
I denne blog tager vi dig med ind i en arbejdsdag med Patrick, Area Sales Manager i Animos eksportafdeling.
Min funktion
Som Area Sales Manager for eksportafdelingen i Animo rejser jeg ofte til udlandet. Det dækker omkring 40 procent af mit arbejde, og jeg vil sige, at det er den vigtigste del af jobbet, fordi det sætter mig i kontakt med eksisterende kunder, men også med potentielle.
Potentielle og nye kunder
9:00: Første aftale. Det er en potentiel kunde, som endnu ikke er bekendt med Animos produktsortiment. Lad os først drikke en kop kaffe og lære hinanden lidt at kende. Så lad os gøre status over, hvilke mærker virksomheden fører, og hvordan og hvor den opererer. Derefter præsenteres det interval, der passer bedst til denne virksomhed. Til sidst lavede vi en aftale om at sende vilkår og priser samt planlægge en maskintest. Efter min afsked sætter jeg mig ind i bilen for at køre til min næste aftale.
11:00 Ankom til min næste aftale. Dette er en eksisterende kunde. Kunden er lige flyttet til nye lokaler, og jeg får først en rundvisning i lokalerne. Derefter går vi ovenpå, hvor mødelokalet er. Men jeg ser min kontakt tage skoene af, og når jeg ser mig omkring, ser det ud til, at alle går i sokker eller tøfler. Mærkeligt, men jeg beslutter mig for også at tage mine sko af og gå ind i mødelokalet. En snak i sokker, der er en første gang for alt! Under vores diskussion taler vi om, hvordan vi kan udvide vores partnerskab. Hvad kan de gøre? Hvad har de brug for fra os? Hvad kan vi tilbyde som Animo? Er der problemer, eller er der måske muligheder, som vi i fællesskab kan udnytte?
Præsentation af Animo
12:30 Tid til en lille frokost og så videre igen.
13:30 Min næste aftale er på en kaffebar (ingen kunde endnu). I showroomet ser jeg mange forskellige maskiner. Efter at have studeret dem ser jeg, at de mest har high-end (Eversys) og low-end (Dr Coffee) maskiner, i mellemklassen har de stort set ingenting. Så det er her, vores OptiMe ville passe godt ind. Så under interviewet fokuserede jeg på dette. Præsentationen blev holdt for tre personer, og de var begejstrede. Men i dag er det meget vigtigt for dem at kunne teste en maskine, fordi det er meget svært at købe en maskine fra et billede. Aftalt at ordne dette så hurtigt som muligt.
Tid til at forlade Riga og køre mod Talinn. Denne tur vil tage omkring 4 timer, og på denne rute vil vi desværre heller ikke møde nogen motorveje, men der vil være tid nok under turen til at se sig omkring og nyde den smukke natur. Jeg ankommer til mit hotel omkring kl. 19.30. Tjek ind, frisk dig op og få noget at spise. Og så er det nok for i dag!
