En arbeidsdag i Patricks liv

I denne bloggen tar vi deg gjennom en arbeidsdag i livet til Patrick, områdesalgssjef i Animos eksportavdeling.

Min funksjon

Som Area Sales Manager for eksportavdelingen i Animo reiser jeg ofte til utlandet. Dette utgjør ca 40% av arbeidet mitt og jeg kan si at dette er den viktigste delen av jobben min fordi det setter meg i kontakt med eksisterende kunder, men også med potensielle kunder.

Potensielle og nye kunder

9:00: Første avtale. Dette dreier seg om en potensiell kunde som ennå ikke er godt informert om Animos sortiment. La oss først ta en kopp kaffe og bli litt kjent med hverandre. Ta deretter en oversikt over hvilke merker selskapet har og hvordan og hvor det opererer. Deretter presenteres det utvalget som er mest anvendelig for denne bedriften. Avtalte endelig avtale for å sende betingelser og priser, samt avtale en maskintest. Etter å ha sagt farvel setter jeg meg i bilen for å gå til min neste avtale.

11:00 Ankom min neste avtale. Det gjelder en eksisterende kunde. Kunden har nettopp flyttet til et nytt bygg og jeg får først en omvisning i bygget. Vi går så opp til der møterommet er. Men jeg ser kontakten min ta av seg skoene og etter å ha sett seg rundt ser det ut til at alle har på seg sokker eller tøfler. Rart, men jeg bestemmer meg for å ta av meg skoene og så gå inn i møterommet. En diskusjon om sokker, det er en første gang for alt! Under diskusjonen vil vi snakke om hvordan vi kan utvide partnerskapet vårt. Hva kan de gjøre? Hva trenger de fra oss? Hva kan vi tilby som Animo? Er det problemer eller er det kanskje muligheter som vi i fellesskap kan svare på?

Presenterer entusiasme

12:30 Tid for en liten lunsj og så videre.

13:30 Min neste avtale er på en kaffebrenner (ikke kunde ennå). Jeg ser mange forskjellige maskiner i utstillingsrommet. Etter å ha studert ser jeg at de hovedsakelig har maskiner i høysegmentet (Eversys) og i lavsegmentet (Dr. Coffee), i mellomsegmentet har de så og si ingenting. Vår OptiMe ville passet fint inn der. Jeg fokuserte på dette under samtalen. Laget presentasjonen for tre personer, og de var entusiastiske. Imidlertid er det veldig viktig i dag at de kan teste en maskin fordi det er veldig vanskelig å kjøpe en maskin fra et bilde. Ble enige om å ordne dette så raskt som mulig.

På tide å forlate Riga og kjøre mot Talinn. Denne turen tar ca. 4 timer og vi vil dessverre ikke møte noen motorveier på denne ruten, men det er god tid til å se seg rundt under turen og nyte den vakre naturen. Jeg ankommer hotellet mitt rundt 19:30. Sjekk inn, frisk deg opp og spis noe. Da er det nok for i dag!